Според Национална асоциация на брокерите , в САЩ, „жените брокери доминират пазар на жилищни имоти , но тепърва трябва да направи голям вход в по-доходоносните търговски пазар .' По същия начин жените са постигнали много повече напредък по отношение на собствеността, но Изследванията показват, че само 30% от инвеститорите в недвижими имоти в Америка са жени . Така че, докато дамите се потапят в индустрията, много малко са в позиция да спечелят големите пари. Но е време всичко това да се промени.

По-долу пет утвърдени жени с десетилетия опит в различни аспекти на бизнеса с недвижими имоти споделят съветите, които жените инвеститори трябва да знаят дали искат да започнат с малко и да печелят много.

подобни продукти

Емпатията е предимство.

Сара Едер, основател на Сара Едър Инвестиции в Онтарио, Канада, е инвеститор в недвижими имоти на пълен работен ден в продължение на почти четири години в Онтарио - и тя е натрупала портфолио от над 200 врати (индивидуални единици под наем). Тя започна на 20-те си години без достъп до пари, кредит или помощ от семейството, така че стана експерт по креативно финансиране (т.е. привличане на пари на други хора).

„Когато за първи път започнах да се занимавам с недвижими имоти, веднага осъзнах, че ще бъда подценен от мъжете в тази област“, ​​признава Едер. „От брокери на недвижими имоти през брокери на ипотечни кредити и изпълнители, по-голямата част от хората, които срещнах, бяха мъже, които бяха много агресивни, съсредоточени и обичаха да „мрежват“ като клуб за голф и пиене на старо момче. Трябваше да се боря непрекъснато с изпълнители, които ме наричаха „мила“ и „хън“ по обектите за работа, докато се опитваха да ме измамят и да ме надценят, без да вярвам, че разбирам какво влиза в строителния проект.“

ако дъщерята на тереза ​​е майката на моята дъщеря, какво съм аз

Най-добрият й съвет е да разглеждате състраданието и съпричастността като силни страни, а не като слабости. Когато познавате нещата си – вашата индустрия, вашият бизнес, вашите цени – можете да сте твърдо учтиви и да направите уважението неразделна част от вашия растеж. „Показах на моите наематели, клиенти и персонал любезност и грижа“, обяснява Едер. „Това всъщност не отслаби марката ми; това е един от принципите на моя успех и дава увереност на много от моите клиенти в начина, по който водя бизнес. Въпреки че съм невероятно конкурентен и никога не се отказвам от предизвикателство, използвам думите си разумно и вярвам в честната игра.

Тя казва, че е важно тихо да се образоваш и да поемаш разумни рискове, както и да се научиш как да прегърнеш различията и да ги превърнеш в силни страни. „Сега постигнах ниво на успех, което много малко жени са постигнали в моята индустрия, но се надявам да променя това“, добавя Едер. „Наскоро бях наставник на много жени в инвестирането в недвижими имоти, така че се надявам скоро да стане обичайно да виждаме жени на върха на света на инвестирането в недвижими имоти.“

Многозадачността жъне награди.

Ашли Месина е съизпълнителен директор на Лофти , най-добрият представител на наемателите в Ню Йорк. Компанията е извършила близо 5000 странични транзакции на наематели и е лидер в индустрията в генерирането на олово. За повече от пет години Loftey се разрасна, за да представлява повече наематели от която и да е друга брокерска компания в Ню Йорк, а Месина е сред най-високо оценените агенти по недвижими имоти в града. Но тя не се занимава с недвижими имоти, докато не е прекарала известно време в по-големи, по-бюрократични компании.

„Исках да бъда в позиция, в която наистина мога да взема голяма част от ежедневието си и да управлявам собствен бизнес“, казва Месина. „Това не е индустрия, в която можете да се плъзгате и да оставите други хора да вършат работата вместо вас. Ще бъдете успешни в недвижимите имоти само ако искате да притежавате уменията за продажби и предприемачески стремеж, за да изградите своя собствена марка и бизнес книга.

Месина казва, че недвижимите имоти са поле, което възнаграждава многозадачните и докосването до вашите социални и професионални мрежи. „Повечето жени вече са страхотни в тези неща, така че наистина бих препоръчал да се облегнете на тези силни страни“, добавя тя. „Важно е също да се има предвид, че всеки има различен стил на продажби. Когато хората мислят за агенти по недвижими имоти, те са склонни да мислят за наистина нахален стил, но открих, че това, което клиентите ценят най-много в агента, е прозрачността и компетентността. В крайна сметка недвижимите имоти са социален бизнес, така че е важно да определите собствения си стил и да изглеждате като автентичен, за да спечелите доверието и увереността на клиентите.

Ако финансовото образование е на първо място, инвестирането е лесно.

Джанин Смит, основател на Черни момичета в недвижими имоти в Атланта, сега води онлайн общност от повече от 100 000 последователи, които се интересуват да научат повече за инвестирането в недвижими имоти и нарастването на богатството. Според десетилетия опит на Смит, „афроамериканките имат кредит, доход и често спестяванията или собствения капитал в домовете си, за да инвестират. Трябва ни само образованието, за да се научим как да го правим. Тя запълва празнината, като предлага обиколки и обучения за да покаже разнообразието от начини, по които инвестирането в недвижими имоти може да започне с малко и да расте бързо.

най-доброто място за евтино закупуване на мебели за тераса

Като самотна майка Смит започва с „хакерство на къщи“ (наемане на стаи в дома си), което я лансира в шестцифрена компания за обновяване и развитие. Тя казва, че начинаещите трябва първо да разберат основите на парите. „Важно е да се изработи стратегия за спестявания за авансово плащане и осигуряване на добър кредитен рейтинг“, умолява Смит. След това небето е границата.

как да намерите размера на пръстена в мм

По-специално, Смит казва, че има много предимства в многофамилните инвестиции за краткосрочни наеми. „Пазарът на краткосрочни наеми в момента е изключително конкурентен със сайтове като Airbnb и Padsplit, ' Смит обяснява. „Можете да правите повече пари по-бързо, като често обръщате тези имоти или стаи, вместо да имате дългосрочен наемател, настроен на фиксирана месечна ставка.“

Има много място за вас в търговските имоти.

Даниел Гарсън , адвокат по недвижими имоти и корпоративен адвокат в Кливланд, влезе в ролята на адвокат по недвижими имоти след години на бизнес съдебни спорове. „Борбата за това какво се обърка в една компания или кой на кого дължи парите беше изтощителна, особено когато се роди дъщеря ми“, казва Гарсън. „Прекарах месеца на първия й рожден ден в процес. Бях уморен от конфликта и се обърнах към правото на недвижими имоти, за да строя, вместо да разрушавам.

И тя е толкова благодарна, че направи промяната. „Шофирането през града или дори „пътуването“ през Google Earth и виждането на материалната сграда, която помогнах да купя, продам, построя, финансирах и т.н. е задоволително — и нещо, което мога да покажа на децата си един ден“, обяснява Гарсън. „Освен това знанието, че сделките с недвижими имоти не се отнасят само до физическа сграда, но проектите могат да доведат до стотици работни места по време и след строителството, включително поддръжка, лизинг, проектиране и т.н.“

Тя казва, че повечето от клиентите й, които се наричат ​​​​професионалисти в областта на недвижимите имоти, са мъже, а жените клиенти са собственици на бизнес, които имат допълнителни нужди от недвижими имоти. Но всъщност и двамата са сериозни инвеститори в недвижими имоти. Гарсън казва, че на масата има достатъчно място за жени, но дамите трябва да го притежават. „Интересно е, че жените все още са склонни да водят в аспекта на дизайна и все повече жени водят в света на титлите“, казва Гарсън. „Докато работя с някои жени в другите роли, мъжете са склонни да доминират в търговските имоти. Виждал съм все повече жени, участващи в пазара на жилищни имоти, но мисля, че имаме много напредък в търговските имоти.

За жени, които искат да пробият в комерсиите, Гарсън препоръчва да се присъединят към организация за недвижими имоти, за да работят в мрежа, да разберат по-широки бизнес проблеми и да се позиционират по-добре за видимост. „Моят съвет към жените, които искат кариера в недвижимите имоти, е да определят своите професионални и лични приоритети, да бъдат уверени, да общуват ясно и да поемат отговорност, без ненужно да се извиняват“, казва тя. „И давайте си почивка от време на време – жените изглежда са много по-трудни към себе си от мъжете и ние често жонглираме много повече.“

Заложете на себе си и не можете да загубите.

Таня Салсет , инвеститор в недвижими имоти и агент за милиони долари във Вашингтон, окръг Колумбия, никога не е предполагала, че един ден ще притежава портфолио от недвижими имоти, включващо 470 врати под наем в Южна Каролина плюс различни многофамилни сгради и еднофамилни къщи в метрото във Вашингтон.

„Прекарах 12 години като дипломат на Съединените щати, работейки в чужбина и бях основният хранител на семейството си“, казва Салсет. „Притеснявах се, че оставянето на сигурната си работа във федералното правителство, за да стартирам собствен бизнес с недвижими имоти, ще постави семейството ми в несигурно положение, така че натрупах колкото се може повече имот под наем, преди да направя скок. Беше невероятно страшно да се откажа от сигурна и престижна държавна работа, но залагането на себе си донесе невероятни ползи за мен и семейството ми.

как да обелите и нарежете лук

Тя насърчава жените да залагат на себе си, като преминават през зоните си на комфорт - защото успехът е точно от другата страна. „Жените са невероятни плановици и често чувстват, че трябва да знаят всичко и да обмислят всички аспекти на нещо, преди да започнат, докато мъжете ще се вмъкнат в чисто нова област без никакви познания и се чувстват уверени, че ще се овладят. с течение на времето“, отбелязва тя. Салсет настоява, че жените трябва да скочат, често преди да са готови и удобни. За да помогне с това, тя препоръчва да потърсите други жени в индустрията, които могат да ви помогнат да учите, докато вървите.

„Открих, че други жени инвеститори са много запалени да помагат на други жени да пробият в областта“, казва Салсет. „Въпреки че със сигурност може да бъде предимство да бъдеш една от единствените жени на конференции за недвижими имоти, всички искаме повече жени в стаята.“

И накрая, тя напомня на новите инвеститори да се чувстват удобно и пъргаво с числата. „В крайна сметка инвестициите в недвижими имоти са свързани с трудна математика“, обяснява тя. „Овладяването на надлежната проверка и финансовия анализ трябва да бъде вашата основополагаща основа за оценка на всички инвестиции.“