На Поверителни пари, Водещата Стефани О'Конъл Родригес помага на хората да водят тези трудни разговори за пари и финанси и да намерят решения, за да продължат напред. В епизода от тази седмица Каролайн, 26-годишна технологична работничка, споделя историята си за преговорите за заплатата, които са се объркали ужасно. (Каролайн не е истинското й име.)

Каролайн беше силен защитник на себе си, когато работеше по проекти на свободна практика, така че когато към нея се обърнаха компания с предложение за позиция на пълен работен ден, тя използва уменията си за преговори и поиска по-висока заплата, отколкото първоначално предложиха. Тогава всичко се обърка. „Опитах се да преговарям, но след това компанията или ме призрак, или отмени офертата“, казва Каролайн. „Как все пак да се опитвам да получа това, което заслужавам, и да искам повече, но да не го правя по начин, при който това ще накара една компания да си помисли, че „изобщо не си подходящ за нашия екип“.“

Обърканата оферта повлия на увереността на Каролайн и тя прекара много време, опитвайки се да разбере какво се обърка.

За да помогне на Каролайн, О'Конъл Родригес се обърна към експерта по кариерни преговори Клер Васерман, основател на Дамите получават заплащане . Васерман увери Каролайн, че е направила всичко правилно - и че може да е избегнала куршум, като не е заела тази позиция, тъй като очевидно не я оценяват по подходящ начин.

Най-силните преговарящи са тези, които могат и желаят да си тръгнат.

Клеър Васерман, основател на Ladies Get Paid

Васерман предлага съвети за жени, които търсят нова работа - или просто искат да получат заплащане това, което струват. Проучването на заплатите за подобни роли, издирването на малко за компанията в LinkedIn и намирането на правилния подход за искане на повече ще ви помогне да спечелите това, което струвате.

Слушайте тази седмица Поверителни пари - „Опитах се да договоря заплатата си и те отказаха офертата ми“ —за да чуете съветите на Васерман и Родригес как да постигнете пълната си стойност във всеки преговор.

Поверително за пари е наличен на Подкасти на Apple , Amazon , Spotify , Шивач , Плейър FM , или където и да слушате любимите си подкасти.

________________________

Препис

Дафне: За съжаление просто не правим достатъчно...

носилка: Имам втора работа, хм, и ще добавя още една, така че ще работя на три работни места. Почти сякаш каквото и да правиш, просто не се съвпада.

Каролайн: Ако ви бъде платена сума пари, от която сте били доволни, това е дълъг път.

Стефани О'Конъл Родригес : Това е Money Confidential, подкаст от Kozel Bier за нашите истории за пари, борби и тайни. Аз съм вашият домакин, Стефани О'Конъл Родригес. И днес говорим за преговори за заплата с 26-годишен технически работник, базиран на Източното крайбрежие, който наричаме Каролайн - не истинското й име.

Каролайн: Когато всъщност бях в колежа, всъщност направих цял час по преговори. И получих много много типични съвети за постно. Сякаш жените не преговарят много. Защо така? Те просто трябва да водят преговори, както правят мъжете, така че много стереотипни съвети.

Стефани О'Конъл Родригес: Тези познати послания, че жените просто трябва да преговарят повече, да говорят и да искат това, което искат – предполагат, че с достатъчно искане, изискване или преговори, жените могат да премахнат разликата в заплащането, лидерството и други трайни неравенства между половете на работното място.

Но данните рисуват различна картина. Мъжете и жените всъщност имат еднаква вероятност да поискат повишение или повишение. Просто жените са такива по-малко вероятно да ги получи. И когато жените направи преговарят, те се възприемат като агресивни и взискателни , предизвиквайки реакция и социални санкции, които могат да навредят на шансовете им за напредване в кариерата. Така че не е, че жените не искат това, което искат. Това е, че е по-малко вероятно да получат това, което искат.

сладки и бързи прически за училище

Къде смятате, че съветът, който сте получили, може би е проработил и може би къде наистина е неправилен?

Каролайн: Ако говоря за часова ставка с клиент на свободна практика и мога да кажа, хей, имам толкова дългогодишен опит, направих проект, който е точно като този, за който говорите. Ето какво съм готов да приема за този проект. Това работи наистина добре. И това означаваше, че всъщност изкарвах много повече пари на свободна практика от много други жени, които познавам, защото те просто дори не мислеха да преговарят в тези ситуации. Те бяха толкова щастливи, че имат клиент, който иска да им плати. Но мисля, че това, където наистина не работи добре, е всъщност в интервюта за работа, особено защото винаги съм работил в стартиращи компании и в стартиращи компании, има това наистина старо есе от един от първоначалните инвеститори на VC в Силиконовата долина и говори за мисионери срещу наемници.

И така се говори за важността на изграждането на малък учредителен екип, който не е мотивиран от пари. Това е мотивирано само от стойността на компанията и възможността, която тя представлява, и всички пари, които биха могли да бъдат направени от всеки, който избере да работи там и да получи малко собствен капитал.

Според моя опит това създава тази много полова динамика, при която на мъжете е позволено да бъдат супер агресивни в тази среда, защото е като в стартиращите компании, искате само някакъв агресивен, състезателен манталитет тип победител. Но ако сте жена, това се чете, тъй като може би не сте наистина инвестирани в нашата мисия.

Каролайн: Опитах се да договоря работата, на която съм в момента, но те ме уведомиха като, не, ние имаме политика, че не правим това. Ето началната оферта, вземете я или я оставете. Така че в този смисъл беше като, дали преговорите имаха наистина лош ефект върху мен в тази работа?

не мисля така. Но определено създаде това усещане като, о, сгреших ли, че поисках това? Мисля, че в тази обстановка, където ще работиш с хора на пълен работен ден, като за продължителен период от време в по-малък екип, определено не изглежда да работи добре, защото привлича вниманието към динамиката на мощността.

Особено такива като имплицитна динамика на властта, а не като явна динамика на властта. Така че нещата, които може да са по-скоро фактор като пол, възраст, опит, отколкото просто, хей, какво е твоето звание в този отбор?

Стефани О'Конъл Родригес: Е, това е смешно, защото огромното мнозинство от хората се опитват да работят и да преговарят в рамките на тези видове кариери, тези, за които говорите, където казвате, че съветите са ви подвели. И знам, че имате конкретен пример за това, което ви се случва по време на преговори. Чудех се дали бихте могли да споделите това.

Каролайн: да. Определено. Така че преди около шест месеца накарах тази компания да се свърже директно с мен и не исках активно да си търся работа. Беше пандемията, така че се почувствах като „Ех, няма да предприемам цялото търсене на работа в момента“. Но те се обърнаха към мен, много ми хареса идеята, продукта. Те говореха много за това колко много ценят разнообразието, равнопоставеността и включването в екипа си и програмите им за това изглеждаха наистина добре. Така че аз си казах: „Защо не?“ Както ме намериха, ще направя това.

И така преминах през процеса на интервюто. Беше наистина подробен и отнемащ време, като пет различни етапа. Едно от тях беше като почти цял работен ден.

И на всяка стъпка ги питах, хей, имате ли обратна връзка за мен как съм подходящ за тази роля в момента, въз основа на нашия разговор днес. Всяка една стъпка те бяха като, не, това е толкова страхотно. Толкова сме впечатлени от теб. Екипът те обича. И аз просто ставах все по-вълнуван от това, докато продължаваше.

И тогава накрая завърших процеса. Беше като, мисля, че малко повече от седмица след последното ми интервю и мениджърът по наемането ми се обади и каза, че сме толкова развълнувани. Правим ви предложение да се присъедините към нашия екип. Ето условията на офертата. Ще ви изпратя по имейл всички тези условия веднага след като поговорим днес.

Нека настроим друго време за повторно свързване, за да можем да разгледаме всички въпроси, които може да имате. По това време бях много в преговорния си начин на мислене като, добре, не давайте никакви цифри в момента. Просто кажете, о, имам нужда от време да помисля, да си позволя да се измъкна от тази по-напрегната ситуация и наистина да се върна, да направя проучването си, да разбера какво искам.

Така че избрах куп съвети. И получих куп съвети от възрастни жени. Говорих с други мъже мениджъри в технологиите, които са в подобна роля като този мениджър по наемане. И наистина, знаете ли, има много консенсус около, хей, поискайте 20 или 25% повече. Какво е най-лошото, което могат да направят.

Така че си помислих, добре, това има смисъл. Това изглежда разумно. И най-лошото, което биха могли да кажат е не. Това ми се е случвало. бях добре. Така че се връщам при мениджъра по наемането и казвам, хей, можем ли да се доближим до този номер? И тя казва, о, направихме много изследвания по това, но нека говоря с моя екип.

Така че казах, добре, чудесно, организирайте друг разговор ден-два по-късно. И така, ние имаме нашето обаждане и тя казва, говорих с екипа и не можем да ви дадем повече.

И аз казвам, о, добре, благодаря. Наистина оценявам, че правиш това. Това е много важно за мен като жена. За мен е много важно да преговарям и да искам повече. И тогава тя отговори напълно различно от това, което мислех, че ще.

Всеки друг разговор беше супер позитивен, оптимистичен. Тонът й веднага се промени. Беше супер, супер бавно, някак негативно. След това тя започна да ми задава същите въпроси, които ми беше задала в началото на процеса. Защо искате да работите в тази компания? Какъв принос мислите, че бихте могли да направите през първите шест месеца тук? Каква би била целта ви да работите тук? Защо се интересувате от тази индустрия? Бях наистина изненадан в момента, в който бях като наистина претоварен и просто отговарях на нейните въпроси.

Попитах я накрая, като, хей, това означава ли, че можем да продължим напред? Наистина се вълнувам да се присъединя към отбора. Доволен съм от тази оферта и отново й благодаря, че попита от мое име.

Тя каза, не, ще трябва отново да говоря с екипа и да се свържа с вас. Просто всичко беше много двусмислено. И тогава мина около седмица. Човекът по човешки ресурси, така че вече не говори с мениджъра по наемането, човекът по човешки ресурси ми изпрати имейл и каза, че сега отменяме устната си оферта, въпреки че ми я изпратиха по имейл.

В този момент просто бях наистина много ядосан. И имах много хора, които казваха, че можете да съдите тази компания. Хм, това е като откровен случай на дискриминация. Все едно биха направили това на мъж.

И определено почувствах, че не, те не биха направили това на мъж, но също така просто почувствах, че вече са отнели толкова много часове от живота ми, преминавайки през този процес, изпълнявайки всички тези задачи за вкъщи, искам да просто нещо като, оставете това и като да си върна времето и да спра да позволявам на тази компания да заема толкова много място в мозъка и енергията ми.

Минаха няколко месеца. Наистина искам да се върна там, да имам стабилно търсене на работа и да имам много по-добър план за това как ще се справя с това, защото също разговарях с други жени, три други жени, също с технологични стартиращи компании, които каза, да, това ми се случи.

Опитах се да преговарям. И тогава компанията или ме призрак, или отмени предложението. Така че се опитвам да мисля за това как да се опитам да получа това, което заслужавам и да поискам повече, но да не го правя по начин, по който може би това ще накара една компания да мисли като, о, ти не си подходящ за нашия отбор изобщо.

Стефани О'Конъл Родригес: Как се чувствате относно съветите, които хората винаги дават около тази идея за най-лошото, което могат да кажат е не?

най-бързият начин за размразяване на пържола

Каролайн: Просто имам чувството, че това вероятно работи много добре за мъжете. И всъщност една по-реалистична версия на тази поговорка би била най-лошото, което могат да направят, е да те унизят, да те запалят, да ти кажат, че нямаш уменията и опита, които имаш, да ти кажат, че всъщност не ти пука от работата в тяхната компания. и трябва да сте готови за това, ако искате да попитате дали сте жена, или предполагам маргинализирана небинарна личност, всички не-мъжки полове.

Стефани О'Конъл Родригес: Изглежда, че това преживяване ви е останало по много начини.

каква е кората на един лимон

Каролайн: Да, определено. Мислех си, че разказвайки това на моите приятели и като други хора в моята мрежа, бях изненадан, че поне трима, и съм сигурен повече, че съм имал опит точно това нещо. И като, как е това често? И все още ни казват, просто питай, просто питай.

Стефани О'Конъл Родригес: Какъв според вас би бил по-добър начин да проведете този разговор около преговорите?

Каролайн: Наистина бих се съсредоточил върху управлението на пристрастия и разпознаването на пристрастия. ключовият аспект на това е да разберете, в момента ли сте в среда, в която е безопасно да чуете „не“? В среда ли сте, в която ще се водят преговори срещу вас? Как да станете по-добри в разбирането на това? И как разкривате улики за това, преди да стигнете до етапа на действителните преговори?

Стефани О'Конъл Родригес: Просто искам да получа обща представа за това как се чувстваш емоционално за всичко това.

Каролайн: Мисля, че емоционално това е абсолютно, създаде много синдром на самозванеца за мен, който не беше там преди, и много това чувство като, чакай, наистина ли съм като, наистина ли съм квалифициран за тази роля? Ако опитът ми беше толкова страхотен, нямаше ли просто да ми платят повече или поне да ме искат повече в екипа си? Отне много месеци на терапия в разговори с приятели, просто слушане отново и отново, сякаш това не е ваша вина.

И това е ясно, че не беше добра работна среда да се освободим от това самообвинение, но все още се боря с това много, защото, тъй като част от този вид съвети, на които бях изложен толкова много при такива моментът на формиране в живота ми наистина поставя тежестта върху индивида. И мисля, че можем да видим това още повече.

Удивително е за мен, колко по-засилени са тези различни видове пристрастия в ситуации с цветнокожите жени, всички цветни жени в моята мрежа, може би те нямаха точна история за, знаете, приемането на оферта далеч или фирмен призрак за тях, но много имах история за, хей, опитах се да повдигна съответните въпроси или се опитах да се застъпя за себе си и това всъщност беше срещнато с обратна реакция и получих отговора, че не съм инвестирал член на екипа. Наистина не съм подходящ за култура. И затова мисля, че тези неща са наистина, наистина взаимосвързани. Много мисля за това. Това чувство като, защото съм жена. Винаги ще има елемент от моята идентичност, който не работи в моя полза, особено в един вид стартираща среда. И трябва да съм наясно с това и да създам много грижа за себе си и подобни ритуали, за да укрепя увереността си. Но да, това също е допълнителна тежест.

Стефани О'Конъл Родригес: Т тези чувства, които изпитвате като синдром на самозванеца. Удар за вашата увереност - това са неща, които се рекламират като нещо, което е просто присъщо на жените, че те просто трябва да бъдат по-уверени, вместо да разпознават тези неща като естествен отговор на начина, по който се третират жените. И това е нещо, което чувате на 26 и сега ще носите със себе си останалата част от кариерата си.

Каролайн: да. Мисля, че се опитвам да запазя здравословно чувство на гняв, нещо като това, което споменах, като другите жени, те наистина се сблъскват с тази реакция, знаете ли, не само по въпросите на заплатата, но наистина разбирайки това като този отговор, който компаниите трябва да го превърнат в индивидуален проблем.

Това означава, че те изоставят своите отговорности за благосъстоянието на своите служители и е пряка последица от избора им да не дават приоритети, тъй като са приобщаваща работна среда, в която хората могат да вършат работа, с която се гордеят, независимо от тяхната самоличност.

Стефани О'Конъл Родригес: Тъй като работното място в различните индустрии все още съществува с толкова много от тези пристрастия.

Каролайн: О, напълно, о, Боже, през цялото време. Мисля, че едно нещо, към което се връщам, е, не слагайте всичките си яйца в една кошница. И мисля, че това беше едно от нещата, които направиха това толкова въздействащо за мен, е като, да, една компания отмени тази оферта за мен, но това щеше ли да боли толкова много, ако бях получил и две други оферти от други компании? Вероятно не, дори и да не ги харесвах толкова много или дори да бяха някак странни относно процеса на преговори.

Това също беше наистина добър урок и за мен, точно като, да, това е толкова ендемично, че ако оставиш цялата си идентичност и чувство за собствено достойнство да идват от работата ти на пълен работен ден, се поставяш в много крехко място. И това беше добър шанс за мен да се свържа, да работя повече с организации, с които работя като доброволец, и да използвам повече от тези видове връзки и да се чувствам като, о, аз съм полезно присъствие в тези други организации, които наистина ме ценят и да оценявам времето и усилията си.

Стефани О'Конъл Родригес : Прекалено опростените съвети като „просто преговаряйте повече“ няма да помогнат на жените да запълнят разликата в заплащането, стига да имаме работни места, на които жените са по-малко склонни от мъжете да получавате повишенията те са поискали.

Така че след почивката ще говорим с Клер Васерман, основател на Ladies Get Paid. Клеър е посветила кариерата си на обучение на жените как да преговарят и да се застъпват за себе си на работното място, особено в общество, където толкова много работни места все още са засегнати от пристрастия към пола и дискриминационни практики.

Клер Васерман: Здравейте, аз съм Клер Васерман и съм основател и автор на Ladies Get Paid. Ние сме книга и организация и глобална общност, която помага на жените да напредват професионално и финансово.

Стефани О'Конъл Родригес: И можете ли да ми кажете малко за произхода на Ladies Get Paid?

Клеър Васерман : всичко се случи, защото бях толкова разочарован от разликата в заплатите. Фактът, че латиноамериканските жени печелят 55 цента за долар, по-малко от 22% от нас преминават през средния мениджмънт, черните жени получават по-малко от 1% от рисковото финансиране.

Тази статистика беше ужасна. Нямах представа какво мога да направя като индивид, за да се боря с нещо, което е толкова системно. Единственото нещо, за което се сетих, беше нека просто да съберем куп жени и говори за пари . Защото парите са сила и са стойност, а ние просто не говорим за това достатъчно. И оттам видях осезаем начин, по който можем да направим промяна.

Поне в собствения си живот ще преговаряме за заплатите си. И винаги започва с хм, притеснен съм, че може би ще застраша тази връзка. Няма ли да ме харесат? В крайна сметка обаче всъщност не е толкова важно какво казвате, колкото как го казвате. Така че подхождайте към него с емпатия, с изследвания, доказателства за това как това, което сте направили, е повлияло на крайния резултат.

Така че има доказателства по отношение на пазарното проучване, което правите, и разбира се, доказателства по отношение на това, което сте направили за компанията. Бих казал, че всички помислете за оригиналната си длъжностна характеристика, отидете и я намерете. Тогава нека ви накараме да направите нова длъжностна характеристика въз основа на това, което всъщност сте правили в тази компания. Вижте разликата. Вероятно сте направили толкова много отвъд работата си, вероятно не изглежда така, както е била, когато сте я получили за първи път, с което между другото е имало заплата, свързана, когато за първи път сте получили тази работа. Така че нещата се промениха.

След това искам да погледнете как съм спечелил парите на компанията. Спестихте им време. Спестихте им ресурси. Преговаряли сте с доставчици и сте получили отстъпки. Вие сте допринесли за фирмената култура. Какво ще кажете за това? Всичко това им е от полза, но не предполагайте, че те знаят това, нали. Не предполагайте, че работата ви ще говори сама за себе си. Не, вие трябва да говорите от името на работата си и трябва да свържете точките между това, което сте направили, как сте го направили, кой сте вие, вашите силни страни като личност и екипен играч. И тогава какво в крайна сметка са извадили от това.

Стефани О'Конъл Родригес: Почти изглежда, че точките с данни могат да бъдат вид защита срещу някои от пристрастията, с които жените се сблъскват в преговорите.

Клер Васерман: Получаването на препоръки е от ключово значение. Така че първо си представете, че сте бизнес. Добре. Ти си моето LLC. Добре. И бихте ли влезли да преговаряте? Все едно отивате при инвеститор и аргументирате защо те трябва да инвестират във вас. Сега не говоря за услуги, благотворителност, дарения.

Не не не. Те ще получат възвръщаемост на инвестицията си. Те ще ви дадат пари, защото вярват, че ще им направите пари. Така че, ако правите това предложение, можете ли да ми покажете, че вече сте се справили добре и това е като препоръки на клиенти. Добре. Отново мислите, че сте бизнес.

Имате ли имейли от хора, които са ви дали страхотни отзиви? Клиенти, може би дори вашият мениджър, по всяко време, когато има осезаеми доказателства, че сте свършили добра работа. Запишете това, направете екранна снимка, поставете го някъде, изведете го. Имах жена в нашата общност. Тя направи презентация в PowerPoint. Тя е цитирала изследвания, които е направила за нейната пазарна стойност. Хората, с които е говорила, за да й даде обратна връзка, така че демонстрирайте, нали знаете, че не само аз мисля това, има и други хора и да, има, защото никой не работи сам. Има екип, който може да ви подкрепи, така че отидете и потърсете това от тях.

Стефани О'Конъл Родригес: Това се появи в разговора ми със слушателя от тази седмица. Тя работи в технологичния сектор и в този вид стартъп етос има много от тази идея, че искаме да изградим екип, който не е мотивиран от пари. Искаме те да видят визията и стойността на възможността. Какво правите, когато това е вид култура на индустрията, в която сте?

Клер Васерман: На първо място, ако имате избор между вземане на собствен капитал или пари в брой, винаги вземайте парите. Добре. Защото тази компания ще стане ли публична? Ъ, може би, може би не. И ако излязат публично, помислете колко време ще отнеме, за да стигнете до там. Така че има вероятност вашият капитал няма да има значение за нищо. Ако можете да вземете повече пари, отидете и ги вземете.

Тези неща не трябва да се изключват взаимно, въпреки че можете да бъдете абсолютно мотивирани от по-голямата визия, да обичате работата, която вършите, да обичате компанията и също така да искате да получите компенсация за нея. Това е мечтата. Да имаш всички тези неща. Ако някога се почувствате сякаш не сте били в среда или не работите с хора, които ви карат да се чувствате другояче, това не е правилното място за вас.

Стефани О'Конъл Родригес: Мисля, че тази идея за това не е правилното място за вас, е наистина важна. И друга тема, която дойде на слушателя тази седмица, беше, че иска да може да идентифицира кога компанията не е подходящото място за нея много преди да стигне до този момент.

И така, имате ли някакви стратегии за това как в процеса на интервюиране и търсене на работа можете да разберете къде всъщност стои тази компания по това как оценяват членовете на екипа си, как ги компенсират, така че да не стигнете до този осми кръг от интервюта и инвестирахме цялото това време и енергия, само за да разберем, че няма реално място за преговори или напредък в компанията.

Клер Васерман: Първо бих минал през LinkedIn. Дори преди да решите, че искате да кандидатствате за компанията, направете това, което Анджули Суд нарича карта на мощността. Така Анджали е главен изпълнителен директор на Vimeo.

Тя ме научи как да направя тази карта на мощността. Отидете и вижте фирмата, кой работи там? Първо, колко време са работили там? Така че, ако виждате, че хората оставят по-малко от година в него, или всички напускат на година. Добре. Това е малко информация, номер две, колко бързо хората напредват там? И номер три, какъв човек напредва? Всички ли са бели мъже с MBA степени? Това е добре. Просто първо трябва да знаете това.

Добре. След това искате да зададете конкретни въпроси. Така че не само какви са вашите ценности, нали? Тъй като вероятно е на техния уебсайт, но наистина се поразровете, бих искал да чуя повече за това как това се изразява тук.

какво е заместител на маскарпонето

Също така се свържете с някой, който или работи там сега, или някой, който е работил там преди. Не е необходимо да е сенчесто. Просто казваш, че наистина харесвам тази компания. Развълнуван съм да кандидатствам. Любопитен съм, какъв е вашият опит там или какво бихте искали да знаете, когато сте интервюирали?

Ще получите някои наистина интересни неща от тях. И освен това, ако това е човек, който работи там сега, той може да стане вътрешен защитник за вас. Развивате връзка с тях. Те ще кажат, хей, мисля, че Стефани е страхотна. Така че, знаете, вие получавате информация за себе си, но също така може да увеличите шансовете си дори да получите работата.

Стефани О'Конъл Родригес: Сега искам да разровя малко повече в тази специфична за слушателя история. Тя премина през процес на преговори. И тонът на мениджъра по наемането напълно се промени, когато тя поиска тази по-висока заплата и изведнъж мениджърът по наемането започна да се отдръпва и след това някак помрачиха, а след това посегнаха обратно и отмениха офертата.

Клер Васерман: А, това е толкова трудно, защото уча жените как да преговарят и звучи така, сякаш тя е направила всичко както трябва. Ето нещото, което искам да й кажа. Това не е правилното място за вас. Така че, слава Богу, че избегна куршум.

Но ако имате нужда от пари, това е съкрушително. Най-силните преговарящи са тези, които могат и желаят да си тръгнат. Така че това е опустошително, макар и в дългосрочен план, слава богу, тя няма да работи там, защото ако това беше реакцията на това, дори само процесът на интервю. Ако не чувствате, че това върви добре, знаете ли, усещате, че се случва някакво странно настроение, обърнете внимание на инстинкта си, защото кога нашият инстинкт е бил грешен?

Стефани О'Конъл Родригес: Тя каза, че другото въздействие, което е оказало върху нея, е, че я е оставило с много синдром на измамник, който всъщност не е имала преди.

Клер Васерман: Има травма, която се случва на работното място. Бях уволнен от работа и в продължение на шест месеца на следващата ми работа непрекъснато чувствах, че ще бъда уволнен до точката, в която мениджърът ми ме отведе настрана и той сякаш вършите невероятна работа. Като какво, защото го носех със себе си.

Така че сме отгледани да бъдем перфектни. И знаете ли, ако не виждаме хора, които приличат на нас на властови позиции, което много жени не го правят, цветнокожите жени, особено. Така че може да се съмняваме дали трябва да съм тук, когато C-сюитът не прилича на мен? Така че също така разбирам, че не можете да контролирате как другите хора реагират на вас и твърде често ние изграждаме своята идентичност и нашето чувство за себе си и самочувствие върху това дали някой друг ни вижда като достойни или дали е нашето постижение или не. случва се.

И така, върху какво трябва да се съсредоточим? Какво научавам за себе си? Може ли това да стане история, която ще разкажа на някого? Тази история на ужасите, която тя сега разказа на всички, които слушат. Трябва да направите това полезно за вас по някакъв начин, да го канализирате по някакъв начин.

И времето ще лекува. Изглежда, че говоря за раздяла. Някак си е правилно. Това беше работа, която имаше, а сега изведнъж не беше, и тя беше скъсана и призрачна, и всичко беше много ужасно. Така че да си даде момент да скърби за това, това е добре. Защото всеки ден ще става малко по-добре и тя ще намери правилното място.

Стефани О'Конъл Родригес: Чудя се обаче, ако вървим напред, въпросът, който тя ми зададе, беше, знаете ли, сега, когато гледам напред, се чудя, ако получа предложение, от което съм доволен, струва ли си изобщо да рискувам да преговарям, нали струва ли си социалния риск от това, което може да се върне? Има социална цена. И така, как го претегляте?

Клер Васерман: Има и затова всички сме много изтощени. това се нарича двойно свързване, нали? Двойната връзка е, добре, сега ще приемем, че сте агресивен и ще ви накажем за това. това е истинско нещо и искам да го призная.

Така че продължавайки напред, искам тя да преговаря, но не е, знаете ли, това е, което искам. Направих си пазарно проучване. Виждах неща, по-близки до това число по отношение на най-добрите изпълнители. Смятам се за топ изпълнител. Какво можем да направим заедно, за да стигнем до нещо, което е по-близо до това?

Като използването на думата ние, нали, повтаряйки, знам, че това е място, което компенсира справедливо. И ако не получите това, което искате, знаете, кои са другите неща, които можете да получите, които ви носят стойност, но може би не им струват много пари, ако изобщо, и запомнете различни бюджети за различни неща.

Cuisinart Griddler Grill & Panini Press

Познавам някой онзи ден, тя каза, Клеър, поисках повече за заплатата си, те казаха не. Затова поисках бонус за подписване и те казаха, да. И в крайна сметка това ме доведе до годишната заплата, която исках. И така, как го направиха? И казах, защото имат различни бюджети.

Имах толкова много преговори, че дори не осъзнавах, че са преговори, което отново е всеки път, когато се опитвате да получите нещо и сте работили с друг човек, да кажем вашето дете и то не иска да отиде при легло - това са преговори. Така че сега станах толкова по-осъзнаващ, че можеш да мислиш по-голямо от това, което е точно пред теб.

Гледайки на всичко като на преговори и гледайки на всичко като на възможност за постигане на творческо решение, става по-забавно.

Стефани О'Конъл Родригес: И изгражда ли мускулите ви, мускулите ви за преговори?

Клер Васерман: Хиляда процента. Става ли по-лесно? Не, тъй като залозите стават по-високи, когато наистина искате или имате нужда от нещо, винаги ще се притеснявате да попитате. Има определена рамка, която винаги съществува. Така че в това отношение става по-лесно, но да, когато наистина искате нещо, винаги ще е страшно да поискате повече.

Един съвет, който имам за тази жена, която се обади по-рано, определено бих се опитал да се свържа с рекрутер или някой от HR.

Бих ги превел през случилото се и бих ги попитал, имате ли обратна връзка за мен? Какво трябваше да направя нещо различно? И ако тя може да изследва може би петима души и ако всичките пет, да речем, това са били напълно те, а не вие, тогава нека го приеме присърце. Раната ще заздравее по-бързо. Мисля, че тя ще открие, че това е уникален случай, лош късмет и просто ужасен.

Стефани О'Конъл Родригес : Въпреки че съветите „просто преговаряте“ и „искайте каквото искате“ може да са твърде опростени предвид структурните отклонения, които все още съществуват на работното място, знаейки, че тези пристрастия съществуват и как те могат да ви повлияят, може да ви помогне да се ориентирате по-добре в преговорите и да управлявате динамиката на работното място още на първото ви интервю.

Въпреки че в крайна сметка тежестта е върху индустриите и организациите да коригират своите пристрастия и дискриминационни практики, ние можем да използваме процеса на интервюиране и тактики като картографиране на властта, за да преценим дали нашите кариерни амбиции ще бъдат подкрепяни и подкрепяни, или наказани в дадена среда.

За по-добро управление на динамиката на работното място, обусловена от пола, която налага тези противоречиви очаквания за

милост и твърдост към жените, които се стремят да напреднат в своите организации, идентифицирайте къде вашите кариерни цели се сближават с целите и визията на вашата компания. Като намерят тези печеливши, жените могат да получат повече свобода на действие, за да преследват своята визия и цели по начин, който се разглежда като подкрепящ и социално приемлив. Не забравяйте да събирате данни, препоръки и показатели за тези усилия, когато е възможно, така че идвайте при следващото си преговори, можете да покажете осезаемо как сте допринесли за крайния резултат на компанията – независимо дали става въпрос за начини, по които сте направили или спестили пари, време на компанията или оборот.

И накрая, не забравяйте да защитите своята идентичност и самочувствие, като разнообразите не само източниците на работа и доходи, които търсите и създавате, но и чрез разширяване на източниците на валидиране и принадлежност в живота си по-широко. Защото независимо дали вашият клиент или работодателят ви виждат достойни за позиция, повишение или повишение, реалността е, че вашата заплата не е нещото, което диктува вашата самооценка.

Това е Money Confidential от Kozel Bier. Ако, като Каролайн, имате тайна за парите, която се мъчите да споделите, можете да ми изпратите имейл на money dot confidential на real simple dot com. Можете също да ни оставите гласова поща на (929) 352—4106.