Преговорите изглеждат почти предназначени да извадят най-тревожните ни аз – алчния гремлин, който иска твърде много, виновната страна, че иска нещо изобщо, засрамения и презрян, че не иска достатъчно. (Сериозно, за жените и малцинствата, това е безпечелва ситуация .) Ако страдате от синдром на самозванеца , вие не просто преговаряте с друга страна, вие преговаряте със себе си за собствената си стойност, парична и непарична (вашето време, вашата енергия, вашия трудно спечелен опит). Преговорите ви молят да оцените тази стойност, за да не би светът да я оцени — и да я подцени — вместо вас.

Често срещан рефрен и погрешно схващане е, че добрите преговори са игра на увереност и тези, които не го правят добре, просто се нуждаят от самочувствие. Друго често срещано погрешно схващане е, че жените и кандидатите за BIPOC са по-малко склонни да преговарят. Но проучване показва че докато питаме, не получаваме . (Или по-лошо, ние попитайте 'правилния' начин и все още не получаваме.) Така че защо не променим начина си на мислене? Нека преговаряме, сякаш нямаме какво да губим. Ето няколко съвета, за да го осъществите.

подобни продукти

един Практикувайте преговори с ниски залози, преди да преминете към по-високи залози.

Търсете възможности за преговори дори когато нямате нищо заложено или сте почти сигурни, че отговорът ще бъде не. Обадете се на компанията за кредитна карта и поискайте по-ниски лихви. Поискайте по-висок лимит на разходите. Обадете се на вашия интернет доставчик и поискайте по-ниската цена, която бихте могли да получите в компанията XYZ. Най-лошото, което може да се случи е, че ще кажат не. Колкото повече чувате не, толкова по-малко боде. Колкото по-малко боде, толкова по-лесно е да попитате. Колкото повече питате, толкова повече нараства мускулът ви за преговори.

две Признайте безпокойството от преговорите точно като това - безпокойство.

Независимо дали става дума за възможността да чуете „не“, страхът от това какво ще си помисли другата страна или преценката на някой друг за вашата лична стойност, преговорите могат да предизвикат бързите ни реакции на борба/бягство. Време е за любим терапевтичен съвет: пренапишете историята. Често реакциите на тревожност са свързани с минали истории, които други са ни разказали или които сме си казали сами. Ние не заслужаваме това, което искаме, не сме работили достатъчно усилено, жените не преговарят и т. н. Преформулирайте разказите от скока и си разказвайте новата история отново и отново. Преместете умствената топка в собственото си поле. Поемането на контрол върху собствения си разказ ограничава тревожността и ви отваря за дискусия и възможности.

3 Мислете за устойчивост, а не за конкуренция.

Противно на общоприетото мнение, преговорите не са за „победа“. Става дума за създаване на устойчивост и за двете страни. Работодателите задържат страхотни служители, като се уверят, че служителите им се чувстват оценени и компенсирани. Доставчикът на услуги иска да задържи дългосрочни клиенти, а дългосрочните клиенти се нуждаят от причини, за да останат лоялни. Запитайте се: Какво би създало най-устойчивата ситуация за вас и страната, с която преговаряте?

Винаги бъдете нащрек кога дадена ситуация става неустойчива и защо. Мисленето на преговорите само от гледна точка на „победа“ означава, че играта приключва, когато преговорите приключат — независимо от договореното. Като останете в разговор, вратата винаги е отворена за преговори за промяна.

4 Преговаряйте от името на някой друг.

Проучване показва че жените са склонни да преговарят по-агресивно и безстрашно, когато това е от името на някой друг, а не от тяхна страна. Това се дължи на „социалната цена“ на преговорите , се усеща по-остро от жените, отколкото от мъжете. (С други думи, за жените понякога боли да попиташ .) Всички знаем тази стара история – на жените на публични позиции исторически се гледа благосклонно – докато покажат личната си амбиция . Докато патриархалните двойни стандарти трябва да продължат да се борят на всяка крачка, опитайте тази проста промяна в ума си, ако не се чувствате много смели на масата за преговори: Преговаряйте от името на някой друг. (Това е известно още като използване на a 'релационен акаунт' в преговорите.)

Може би имате нужда от по-добра заплата, за да спестите за образованието на детето си. Може би имате нужда от гъвкаво работно време, за да можете да се грижите за любим човек, който се нуждае от помощ. Опитайте дори да мислите за себе си в трето лице - разбира се, бихте се сблъскали с най-добрия си приятел. Ами ако този най-добър приятел беше ти?

5 Познайте цялата си стойност - не само вашата парична стойност.

Често мислим за преговорите само по отношение на парите. Искаме повишения, по-добри цени и по-ниски цени. Но преговорите изискват мислене отвъд парите. Запитайте се: Каква е цената на вашето време? Колко време ви отне, за да спечелите своя опит, който сега сте в състояние да използвате? Какви граници отказвате да преместите?

Повишението може да е хубаво, но гъвкавите часове, които ви позволяват да развеждате детето си от училище, може да са по-добри. Може да ви хареса нова работа, но не искате работа, която изисква пътуване до работното място. Може би искате промяна в политиката – повече разнообразие в администрацията, повече пътища за промоция. Направете списък с вашите неща, които не могат да се договарят, вашите гъвкави възможности и вашите големи желания и помислете какви могат да бъдат те и за другата страна. Това, което не подлежи на договаряне за вас, може да бъде място за гъвкавост за тях. Обезоръжете преговарящия с неочакваното си запитване – може да получите точно това, което искате.