подобни продукти

1 Споделете контекст.

„Разбира се, вие искате $ 10 000 заплата. Но каква е по-дълбоката причина да искате повече пари? Може би това е признание, кариерно израстване, равно заплащане или просто това, че се мъчите да свържете двата края. Ще искате да започнете разговора там - защото ако просто кажете, че искате пари в брой и те кажат, че има замръзване на заплатата, вие сте заседнали. Посочването на мотивацията зад молбата ви отваря вратата за по-задълбочен разговор и разнообразни решения. '

две Задайте положителен тон.

„Разхождайте се леко, приветливо и отворено. Кажете: „Благодаря, че отделихте време за среща“ - това улеснява всички. Наскоро трябваше да говоря с учител от името на някои недоволни родители. Учителката влезе в срещата, знаейки, че всички я мразят, но тя се усмихна, стисна ръката ми и каза, че се надява да успеем да измислим нещо. Бях толкова впечатлен и това ме накара да слушам. Поради начина, по който тя подходи, исках да й помогна да получи това, от което се нуждаеше, вместо да я закова на кръста. Тя промени игралното поле през първите 30 секунди. '

3 Гледайте на него като на мозъчна атака.

„Където преговорите се объркват, е когато свалите нещата, преди да видите цялата картина. Наистина е шанс и двете страни да сложат всичко на масата. Дори нещо да не е приемливо, кажете, че ще го обмислите; една идея задейства друга. За да отворите допълнителен разговор, задайте мощен въпрос, като „Какъв е вашият ангажимент за растеж на служителите?“ Може би в крайна сметка ще вземете уроци или ще ръководите нов проект или ще се преместите в офиса в Брюксел за една година. Като останете позитивни, има още неща, които можете да търгувате. “

4 Отскачайте топката назад и напред.

„След като изложите случая си, спокойно и с увереност, изслушайте внимателно страната на другия, след това повторете неговата или нейната перспектива. Това помага на хората да омекнат, защото знаят, че са били чути и това е разговор, а не атака. Но се опитайте да отразите думите им по начин, който поддържа нещата да текат. Вместо да казвате: „Така че не можете да ми дадете никакви пари“, кажете: „Чувам, че компанията не се справя добре, но може да има повишения, когато паричният поток се подобри“. Сега има някаква стая за мърдане.

5 Излезте грациозно.

„Изключително важно е да тръгнете на висока нота, каквото и да се случи. Ако сте получили това, което сте искали, страхотно. Но ако не и вие сте забележимо ядосани, те ще си помислят, Тя се дразни. Тя приключи. Може и да спрем да влагаме ресурси в нея. Бъдете милостиви. Кажете, че се надявате, че все пак можете да стигнете до някакво решение. Преговорите са процес, а не само един разговор. По-важно е да поддържате връзката, отколкото веднага да получите това, което искате.