На Парите поверителни, водещата Стефани О'Конъл Родригес помага на хората да водят онези трудни разговори за пари и финанси - и да намират решения, за да продължат напред. В епизода от тази седмица Каролайн, 26-годишна техническа работничка, споделя историята си за преговори за заплата, които са се объркали ужасно. (Каролайн не е истинското й име.)

Каролайн е била силен защитник на себе си, когато е работила по проекти на свободна практика, така че когато се е обърнала към нея с оферта за щатна позиция, тя е използвала уменията си за водене на преговори и е поискала по-висока заплата от първоначално предложената. Това беше, когато всичко се обърка. „Опитах се да преговарям, а след това компанията или ме подготви, или отмени предложението“, казва Каролайн. „Как все пак да се опитвам да получа заслуженото и да искам повече, но да не го правя по начин, при който това ще накара една компания да мисли, че изобщо не сте подходящ за нашия екип. & Apos; '

Офертата се обърка се отрази на увереността на Каролайн и тя прекара много време, опитвайки се да разбере какво се обърка.

как да спрете видеоклипове на живо във facebook

За да помогне на Каролайн, О'Конъл Родригес се обърна към експерта по преговори за кариера Клер Васерман, основател на Дами се плаща . Васерман успокои Каролайн, че е направила всичко правилно - и че може да е избегнала куршум, като не е получила тази позиция, тъй като явно не са я оценили по подходящ начин.

Най-силните преговарящи са тези, които могат и искат да си тръгнат.

Клер Васерман, основател на Ladies Get Paid

Васерман предлага съвети за жени, които търсят нова работа - или просто искат да получат заплащане на това, което си струва. Проучването на заплатите за подобни роли, разкриването на малко информация за компанията в LinkedIn и намирането на правилния подход за искане на повече ще ви помогне да спечелите онова, което си струвате.

Слушайте тази седмица Парите поверителни— „Опитах се да договарям заплатата си и те отмениха офертата ми“ —Да чуете съветите на Васерман и Родригес как да се възползвате пълноценно при всяко преговаряне.

Парите поверителни е на разположение на Подкасти на Apple , Amazon , Spotify , Стич , Плейър FM , или където и да слушате любимите си подкасти.

________________________

Препис

Дафни: За съжаление просто не правим достатъчно ...

Носилка: Имам втора работа, хм, и ще добавя още една, така че ще работя три работни места. Почти се чувства, че каквото и да правите, просто не се събира.

Каролайн: Ако ви бъде платена сума пари, от която сте били доволни, това е далеч.

Стефани О'Конъл Родригес : Това е Money Confidential, подкаст от Real Simple за нашите парични истории, борби и тайни. Аз съм вашият домакин, Стефани О'Конъл Родригес. И днес разговаряме за преговори за заплата с 26-годишна техническа работничка, базирана на Източното крайбрежие, която наричаме Каролайн, а не истинското й име.

Каролайн: Когато всъщност бях в колеж, всъщност направих цял клас по преговори. И получих много много типични постни съвети от типа. Това е като жените да не преговарят много. Защо така? Те просто трябва да отидат на преговори като мъжете, така че много стереотипни съвети.

Стефани О'Конъл Родригес: Тези познати послания, че жените просто трябва да преговарят повече, говорят и искат това, което искат - предполагат, че с достатъчно искане или искане или преговори, жените могат да запълнят разликата в заплащането, разликата в ръководството и други постоянни неравенства между половете на работното място.

Но данните рисуват различна картина. Мъжете и жените всъщност имат еднаква вероятност да поискат повишение или повишение. Просто жените са такива по-малко вероятно да ги получат. И когато жените направете преговарят, те се възприемат като агресивен и взискателен , задействайки реакция и социални наказания, които могат да навредят на шансовете им за напредък в кариерата. Така че не е, че жените не искат това, което искат. Това е, че те са по-малко склонни да получат това, което искат.

Къде смятате, че съветът, който сте получили, може би е работил и може би къде е бил наистина извън базата?

Каролайн: Ако говоря за почасова ставка с клиент на свободна практика и мога да кажа, хей, аз имам този дългогодишен опит, направих проект, който е точно като този, за който говорите. Ето какво съм готов да приема за този проект. Това работи наистина добре. И това означаваше, че всъщност спечелих много повече пари на свободна практика от много други жени, които познавам, защото те просто дори не си помислиха да преговарят в тези ситуации. Те бяха толкова щастливи да имат клиент, който искаше да им плати. Но мисля, че там, където наистина не е работило добре, всъщност е било на интервюта за работа, особено защото винаги съм работил в стартиращи и стартиращи компании, има това наистина старо есе от един от първоначалните инвеститори на VC в Силициевата долина и тя говори за мисионери срещу наемници.

И така се говори за важността на изграждането на малък екип от основатели, който не е мотивиран от пари. Това се мотивира само от стойността на компанията и възможността, която тя представлява, и от всички пари, които може да спечели всеки, който избере да работи там и да получи малко собствен капитал.

Според моя опит този вид създава тази много полова динамика, при която на мъжете е позволено да бъдат супер агресивни в тази среда, защото това е като при стартиращи компании, вие искате само вид агресивен, състезателен манталитет от типа победител. Но ако сте жена, това ще бъде прочетено, тъй като може би всъщност не сте инвестирали в нашата мисия.

Каролайн: Опитах се да договарям работата, която изпълнявам сега, но те ме уведомиха като, не, имаме политика, която не правим. Ето началната оферта, вземете я или я оставете. Така че в този смисъл беше като, преговорите имаха ли наистина лош ефект върху мен в тази работа?

Не мисля така. Но определено създаде това усещане за това, о, греших ли, че исках това? Мисля, че в тази обстановка, където е подобно, вие ще работите с хора на пълен работен ден, като за продължителен период от време в по-малък екип, определено не работи добре, защото обръща внимание на динамиката на мощността.

Особено такива като имплицитна динамика на мощността, а не като явна динамика на мощността. Така че нещата, които може да са по-скоро фактор като пол, възраст, опит, отколкото просто, хей, какво е заглавието ви в този екип?

Стефани О'Конъл Родригес: Е, това е смешно, защото по-голямата част от хората се опитват да работят и да преговарят в рамките на този вид кариера, за която говорите, където казвате, че съветът ви е отклонил. И знам, че имате конкретен пример това да ви се случи по време на преговори. Чудех се дали можете да споделите това.

Каролайн: Да Определено. Така преди около шест месеца накарах тази компания да се свърже директно с мен и не ми харесваше активно търсене на работа. Това беше пандемията, така че се чувствах като „Е, сега няма да предприема цялостно търсене на работа“. Но те се обърнаха към мен, аз наистина харесах идеята, продукта. Говориха много за това колко ценят многообразието, справедливостта и включването в екипа си и програмите си, които изглеждаха наистина добре. Така че бях като 'Защо не?' Както те ме намериха, аз ще направя това.

И така преминах през процеса на интервю. Това беше наистина подробно и отнемаше време, като пет различни етапа. Едно от тях си струваше почти цял работен ден.

И на всяка стъпка ги питах, хей, имаш ли обратна връзка за мен относно това как съм годен за тази роля в момента, въз основа на днешния ни разговор. На всяка една стъпка те бяха като, не, това е толкова страхотно. Ние сме толкова впечатлени от вас. Екипът те обича. И просто се развълнувах все повече и повече, докато продължаваше.

И накрая завърших процеса. Това беше, мисля, че малко повече от седмица след последното ми интервю и мениджърът по наемането ми се обади и каза, че сме толкова развълнувани. Правим ви предложение да се присъедините към нашия екип. Ето условията на офертата. Ще ви изпратя по имейл всички тези условия веднага след като говорим днес.

Нека настроим друг път за повторно свързване, за да можем да разгледаме всички въпроси, които може да имате. По това време бях много в мисленето си за преговори, като например, добре, не давайте никакви цифри в момента. Просто кажете като, о, имам нужда от време да помисля за това, позволете ми да се измъкна от тази по-напрегната ситуация и наистина да се върна назад, да направя изследванията си, да разбера какво исках.

И така, бях събрал много съвети. И получих куп съвети от възрастни жени. Говорих с други мъже мениджъри в сферата на технологиите, които играят подобна роля на този мениджър по наемане. И наистина, знаете ли, много консенсус наоколо, хей, поискайте 20 или 25% повече. Какво е най-лошото, което могат да направят.

Затова си помислих, добре, това има смисъл. Това изглежда разумно. И най-лошото, което биха могли да кажат, е не. Имах това. Бях добре. Затова се връщам при мениджъра по наемане, казвам, хей, можем ли да се приближим до този номер? И тя казва, о, направихме много изследвания по този въпрос, но нека говоря с моя екип.

Затова казах, добре, чудесно, нагласим друг разговор като ден-два по-късно. И така, ние се обадихме и тя казва, че съм говорил с екипа и не можем да ви дадем повече.

И аз казвам, о, добре, благодаря. Наистина оценявам, че правиш това. Това е много значимо за мен като жена. За мен е много важно да преговарям и да искам още. И тогава тя отговори напълно различно от това, което аз си мислех, че ще го направи.

Всеки друг разговор беше супер положителен, оптимистичен. Тонът й веднага се промени. Беше супер, супер бавно, някак негативно. След това тя започна да ми задава същите въпроси, които ми беше задавала в началото на процеса. Защо искате да работите за тази компания? Какви вноски смятате, че бихте могли да направите през първите шест месеца тук? Каква би била вашата цел в работата тук? Защо се интересувате да бъдете в тази индустрия? Бях наистина смаян в момента, в който бях точно като съкрушен и просто отговарях на нейните въпроси.

Попитах я накрая, като, хей, това означава ли, че можем да продължим напред? Наистина съм развълнуван от присъединяването към екипа. Доволен съм от тази оферта и отново й благодарих, че поиска от мое име.

Тя каза, че не, ще трябва да говоря отново с екипа и да се свържа с вас. Просто всичко беше много двусмислено. И тогава мина около седмица. Човекът от човешките ресурси, така че вече не разговаря с мениджъра по наемането, той ми изпрати имейл и каза, че сега отменяме устната си оферта, въпреки че ми я изпратиха по имейл.

В този момент просто бях наистина, наистина луд. И имах няколко души, които казваха като, можете да съдите тази компания. Хм, това е като явен случай на дискриминация. Както биха направили това на мъж.

И определено се чувствах като, не, те не биха направили това на мъж, но също така просто почувствах, че вече са отнели толкова часове от живота ми, преминавайки през този процес, изпълнявайки всички тези задачи за вкъщи, искам да просто като нещо, оставете това да си върне собственото време и спрете да оставяте тази компания да заема толкова много място в мозъка ми и енергията ми.

Изминаха няколко месеца. Наистина искам да се върна там, да имам стабилно търсене на работа и да имам много по-добър план за това как ще се справя с това, тъй като съм говорил и с други жени, три други жени, също с технологични стартиращи компании, които каза, да, това ми се случи.

Опитах се да преговарям. И тогава компанията или ме подготви, или отмени предложението. Така че аз се опитвам да мисля за подобно, как все пак да се опитвам да получа това, което заслужавам, и да искам повече, но да не го правя по начин, при който може би това ще накара една компания да мисли като, о, ти не си изобщо подходящ за нашия екип.

Стефани О'Конъл Родригес: Как се отнасяте към съветите, които хората винаги дават около тази идея за най-лошото, което могат да кажат, че е „не“?

Каролайн: Просто чувствам, че това вероятно работи наистина добре за мъжете. И всъщност по-реалистичната версия на тази поговорка би била най-лошото, което могат да направят, е да те принизи, да те освети, да ти каже, че нямаш уменията и опита, които имаш, да ти каже, че всъщност не ти пука за работа в тяхната компания. и трябва да сте готови за това, ако ще попитате дали сте жена или предполагам маргинализирано небинарно лице, всички не-мъжки полове.

Стефани О'Конъл Родригес: Изглежда, че това преживяване е останало с вас по много начини.

Каролайн: Да, определено. Мислех, че като разказвам това на моите приятели и като други хора в моята мрежа, бях изненадан, че поне трима, и аз съм сигурен, че вече имам опит с точно това нещо. И като, как е толкова често? И ние все още ни казват, като, просто попитайте, просто попитайте.

Стефани О'Конъл Родригес: Как мислите, че би бил по-добър начин за разговор около преговорите?

Каролайн: Наистина бих се съсредоточил върху управлението на пристрастия и разпознаването на пристрастия. ключовият аспект на това е да се разбере, намирате ли се в среда, в която е безопасно да чуете не? Намирате ли се в среда, в която ще се водят преговори срещу вас? Как се разбирате по-добре? И как да разкриете улики за това, преди да стигнете до етапа на действителните преговори?

Стефани О'Конъл Родригес: Просто искам да разбера общо за това как се чувствате емоционално за всичко това.

Каролайн: Мисля, че това е абсолютно емоционално, създаде ми много синдром на самозванци, който не беше там преди, и много това чувство като, чакай, наистина ли съм, наистина ли съм квалифициран за тази роля? Ако опитът ми беше толкова голям, нямаше ли да ми платят повече или поне да ме искат повече в екипа си? Отне много месеци терапия, разговаряйки с приятели, просто чувайки отново и отново, сякаш това не е твоята вина.

И това е ясно, че не беше добра работна среда да се откажа от това самообвинение, но все още се боря с това много, защото, защото част от този вид постна консултация от типа, на която бях изложен толкова много при такива едно формиращо време в живота ми наистина поставя тежестта върху индивида. И мисля, че можем да видим това още повече.

За мен е изумително колко по-засилени са тези различни видове пристрастия в ситуации с цветни жени, всички цветни жени в моята мрежа, може би те не са имали точна история за, знаете ли, оферта отнета или призрак на компания за тях, но много имаше история за, хей, опитах се да повдигна съответни въпроси или се опитах да се застъпвам за себе си и всъщност беше посрещната с реакция и получих отговора на, аз не инвестиран член на екипа. Аз всъщност не съм подходящ за култура. И така мисля, че тези неща са наистина, наистина взаимосвързани. Много мисля за това. Това усещане за харесване, защото съм жена. Винаги ще има елемент от моята идентичност, който не работи в моя полза, особено в някаква стартираща среда. И трябва да осъзная това и да създам много грижи за себе си и да харесам ритуали, за да укрепя самочувствието си. Но да, това също е допълнителна тежест.

Стефани О 'Конел Родригес: Т това чувства, които изпитвате като синдром на самозванци. Удар за вашата увереност - това са неща, които се рекламират като нещо, което е просто присъщо на жените, че те просто трябва да бъдат по-уверени, вместо да разпознават тези неща като естествен отговор на начина, по който се третират жените. И това е нещо, което чувате на 26 години и сега ще носите със себе си останалата част от кариерата си.

Каролайн: Да Мисля, че се опитвам да запазя здравословно чувство на гняв, нещо като това, което споменах, като други жени, те наистина се сблъскват с тази реакция, знаете, не само по въпросите на заплатата, но наистина разбирам, че като този отговор, който компаниите трябва да го направят индивидуален проблем.

Тоест те изоставят отговорностите си към служителите си & apos; благополучие и е пряка последица от това, че те са избрали да не дават приоритет, тъй като са приобщаваща работна среда, в която хората могат да вършат работа горди, независимо от тяхната самоличност.

Стефани О'Конъл Родригес: Тъй като работното място в различните отрасли все още съществува с толкова много от тези пристрастия.

Каролайн: О, напълно, о, Боже, през цялото време. Мисля, че единственото нещо, към което се връщам, е да не слагаш всичките си яйца в една кошница. И мисля, че това беше едно от нещата, които направиха това толкова въздействащо за мен, е като, да, една компания ми отмени тази оферта, но би ли навредило толкова много, ако бях получил и две други оферти от други компании? Вероятно не, дори и да не ги харесвах толкова много, или дори да бяха някак странни в процеса на преговори.

Това също беше наистина добър урок и за мен, точно като, да, това е толкова ендемично, че ако оставите цялата си идентичност и чувство за собствена стойност да произлизат от работата ви на пълен работен ден, вие се поставяте в много крехко място. И това беше добър шанс за мен да се свържа, да работя повече с организации, с които доброволно участвам, и да използвам повече от тези връзки и да се чувствам като, о, аз съм полезно присъствие в тези други организации, които ме ценят и да оценя времето и усилията си.

Стефани О'Конъл Родригес : Прекалено опростени съвети като & apos; просто договаряйте повече & apos; няма да помогне на жените да запълнят разликата в заплащането, стига да имаме работни места, на които жените са по-малко склонни от мъжете да получавайте рейзовете те са поискали.

Така че след почивката ще разговаряме с Клер Васерман, основател на Ladies Get Paid. Клер е посветила кариерата си на обучение на жените как да преговарят и да се застъпват за себе си на работното си място, особено в общество, където толкова много работни места все още са измъчвани от пристрастия към пола и дискриминационни практики.

Клер Васерман: Здравейте, аз съм Claire Wasserman и аз съм основател и автор на Ladies Get Paid. Ние сме книга и организация и глобална общност, която помага на жените да напредват професионално и финансово.

Стефани О'Конъл Родригес: И можете ли да ми кажете малко за генезиса на дамите да се плаща?

Клер Васерман : всичко се случи, защото бях толкова разочарован от разликата в заплатите. Фактът, че испанските жени правят 55 цента за долар, по-малко от 22% от нас го преодоляват средно ниво, чернокожите получават по-малко от 1% от рисковото финансиране.

Тази статистика беше ужасна. Нямах представа какво мога да направя като човек за борба с нещо, което е толкова системно. Единственото нещо, за което се сетих, беше да съберем куп жени и да поговорим за пари. Тъй като парите са сила и тяхната стойност, а ние просто не говорим достатъчно за това. И оттам видях осезаем начин, по който можем да направим промяна.

Поне в собствения ни живот би било преговори за заплатите ни. И винаги започва с хм, аз съм нервен, че може би ще застраша тази връзка. Няма ли да ме харесат? В края на деня обаче не е толкова много това, което казвате, колкото е начина, по който го казвате. Така че подхождайте към него с съпричастност, с изследвания, доказателства за това как това, което сте направили, е повлияло на дъното.

Така че има доказателства по отношение на проучването на пазара, което правите, и разбира се, доказателства по отношение на това, което сте направили за компанията. Бих казал, че всички се замислят за вашата оригинална длъжностна характеристика, отиват и намират това. Тогава нека ви накараме да направите нова длъжностна характеристика въз основа на това, което всъщност сте направили в тази компания. Вижте разликата. Вероятно сте свършили толкова много работа над и извън работата си, вероятно не изглежда така, както е било, когато сте я получили за първи път, което между другото е имало заплата, свързана с това, когато сте получили тази работа. Така че нещата се промениха.

Тогава искам да погледнете как направих парите на компанията. Спестихте им време. Спестили сте им ресурси. Преговаряли сте с доставчици и сте получавали отстъпки. Вие сте допринесли за фирмената култура. Какво ще кажете за това? Всичко това им носи полза, но не предполагайте, че те знаят това, нали. Не предполагайте, че работата ви ще говори сама за себе си. Не, трябва да говорите за работата си и трябва да свържете точките между това, което сте направили, как сте го направили, кой сте, силните си страни като човек и екипен играч. И тогава какво в крайна сметка са извлекли от него.

Стефани О'Конъл Родригес: Почти се чувства, че точките с данни могат да бъдат вид защита срещу някои от пристрастията, пред които са изправени жените при преговорите.

Клер Васерман: Получаването на препоръки е ключово. Така че първо, представете си, че сте бизнес. Добре. Вие сте LLC на мен. Добре. И бихте ли влезли да преговаряте? Подобно е, че отиваш при инвеститор и обосноваваш защо те трябва да инвестират в теб. Сега не говоря за услуги, благотворителност, дарение.

Не не не. Те ще получат възвръщаемост на инвестицията си. Ще ви дадат пари, защото вярват, че вие ​​ще им направите пари. Така че, ако правите тази стъпка, можете ли да ми покажете, че вече сте се справили добре и това е като препоръки на клиентите. Добре. Отново, мислейки като вас, сте бизнес.

как се готви в холандска фурна

Имате ли имейли от хора, които са ви дали страхотна обратна връзка? Клиенти, може би дори вашият мениджър, по всяко време, че има осезаеми доказателства, че сте свършили добра работа. Запишете го, направете екранна снимка, поставете го някъде, повдигнете го. Имах жена в нашата общност. Тя направи презентация в PowerPoint. Тя цитира изследване, което е направила за пазарната й стойност. Хората, с които тя е разговаряла, за да й даде обратна връзка, така че демонстрирайте, знаете ли, не само аз мисля това, има и други хора, и да, има, защото никой не работи сам. Има екип, който може да ви подкрепи, така че отидете и потърсете това от тях.

Стефани О'Конъл Родригес: Това се появи в разговора ми със слушателя от тази седмица. Тя работи в технологичния сектор и в този вид стартиращ дух има голяма част от тази идея, която искаме да изградим екип, който не е мотивиран от пари. Искаме те да видят визията и стойността на възможността. Какво правите, когато това е вид културата на индустрията, в която се намирате?

гори ли алуминиевото фолио във фурната

Клер Васерман: На първо място, ако имате избор между вземането на собствен капитал или пари в брой, Винаги вземайте парите. Добре. Защото тази компания ще излезе ли публична? Ъъъ, може би, може би не. И ако все пак станат публични, помислете колко време ще отнеме, за да стигнете до там. Така че шансовете са, че вашият собствен капитал няма да се брои за нищо. Ако можете да вземете повече пари, отидете и си ги вземете.

Тези неща не трябва да се взаимно изключват, въпреки че можете да бъдете абсолютно мотивирани от по-голямата визия, да обичате работата, която вършите, да обичате компанията и да искате да получите компенсация за нея. Това е мечтата. Да има всички тези неща. Ако някога се чувствате така, сякаш не сте били в среда или работите с хора, които ви карат да се чувствате по друг начин, това не е точното място за вас.

Стефани О'Конъл Родригес: Мисля, че тази идея за това не е точното място за вас е наистина важна. И друга тема, която излезе със слушателя тази седмица, беше, че тя иска да може да идентифицира кога компанията не е точното място за нея много преди да стигне до този момент.

И така, имате ли някакви стратегии за това как в процеса на интервюиране и търсене на работа можете да прецените къде наистина стои тази компания за това как оценяват членовете на екипа си, как ги компенсират, така че да не стигнете до този осми кръг от интервюта и са инвестирали цялото това време и енергия, само за да разберат, че няма реална възможност за преговори или напредък в компанията.

Клер Васерман: Първо щях да мина през LinkedIn. Още преди да решите, че искате да кандидатствате за компанията, направете това, което Anjuli Sood нарича нарича mapping. Така Анджали е главен изпълнителен директор на Vimeo.

Тя ме научи как да правя това картографиране на мощността. Отидете да погледнете компанията, кой работи там? На първо място, от колко време работят там? Така че, ако виждате, че хората оставят по-малко от година, или всички напускат на една година. Добре. Това е някаква информация, ъ-ъ, номер две, колко бързо хората напредват там? И номер три, какъв човек напредва? Всички те са бели мъже с MBA степени? Това е добре. Просто първо трябва да знаете това.

Добре. След това искате да зададете конкретни въпроси. Така че не само какви са вашите ценности, нали? Защото това вероятно е на техния уебсайт, но наистина се задълбочавам, бих искал да чуя повече за това как това се изразява тук.

Обърнете се и към някой, който или работи там сега, или някой, който е работил там преди. Не е нужно да бъде сенчесто. Ти просто казваш, че наистина съм в тази компания. Радвам се, че кандидатствам. Любопитен съм, какво преживяхте там или какво искате да знаете, когато интервюирахте?

Ще получите някои наистина интересни неща от тях. И плюс това, ако сега работи човек, който може да стане вътрешен адвокат за вас. Развивате отношения с тях. Те ще кажат, хей, мисля, че Стефани е страхотна. Така че, знаете ли, получавате информация за себе си, но също така може да увеличите шансовете си дори да получите работа.

Стефани О'Конъл Родригес: Сега искам да разгледам малко повече тази конкретна история за слушателя. Тя премина през процес на преговори. И тонът на наемащия мениджър напълно се промени, когато тя поиска тази по-висока заплата и изведнъж наемащият мениджър започна да се връща назад и след това някак се помрачи и след това протегна ръка и отмени предложението.

Клер Васерман: А, това е толкова трудно, защото аз уча жените как да преговарят и звучи сякаш е направила всичко както трябва. Ето какво искам да й кажа. Това не е точното място за вас. Така че слава Богу, че се измъкна от куршум.

Но ако имате нужда от пари, това е смазващо. Най-силните преговарящи са тези, които могат и искат да си тръгнат. Така че това е опустошително, макар и дългосрочно, слава богу, тя няма да работи там, защото ако това беше реакцията на това, дори само процесът на интервюиране. Ако не чувствате, че това върви добре, знаете ли, усеща се, че се случва някакво странно настроение, обърнете внимание на инстинкта си, защото кога инстинктът ни някога е грешал?

Стефани О'Конъл Родригес: Тя каза, че другото въздействие, което той е оказал върху нея, е, че й е оставил много синдром на самозванци, който всъщност не е имала преди.

Клер Васерман: Има травма, която се случва на работното място. Бях уволнен от работа и в продължение на шест месеца в следващата си работа непрекъснато чувствах, че ще бъда уволнен до точката, в която мениджърът ми ме отведе и той като теб върши невероятна работа. Като какво, защото го носех със себе си.

Така че ние сме възпитани да бъдем перфектни. И знаете ли, ако не виждаме хора, които приличат на нас, във властови позиции, което много жени не правят, особено цветни жени. Така че може да се съмняваме дали трябва да съм тук, когато C-suite не прилича на мен? Така че също така разбирам, че не можете да контролирате как другите хора реагират на вас и твърде често, ние изграждаме своята идентичност и чувство за себе си и самочувствие въз основа на това дали някой друг ни смята за достойни или дали нашето постижение е или не случва се.

И така, върху какво трябва да се съсредоточим? Какво научавам за себе си? Може ли това да се превърне в история, която да разкажа на някого? Тази история на ужасите, която тя вече разказа на всички слушащи. Трябва да направите това полезно за вас по някакъв начин, да го канализирате по някакъв начин.

И времето ще оздравее. Звучи така, сякаш говоря за раздяла. Донякъде е правилно. Това беше работа, която тя имаше и сега изведнъж не беше, и тя беше скъсана и призрачна, и всичко беше много ужасно. Така че, давайки си минута да скърби за това, това е добре. Защото всеки ден ще се оправя малко и тя ще намери правилното място.

Стефани О'Конъл Родригес: Чудя се обаче, че напред, въпросът, който тя ми зададе, беше, знаете ли, сега, когато гледам напред, се чудя дали получавам предложение, от което съм доволен, струва ли си изобщо да рискувате да преговаряте, нали си струва социалния риск от това, което може да се върне? Има социална цена. И така, как претегляте това?

Клер Васерман: Има и затова всички сме много изтощени. това се нарича двойно свързване, нали? Двойното обвързване е, е, сега ще приемем, че сте агресивни и ще ви накажем за това. това е истинско нещо и искам да го призная.

Така че напред, искам тя да преговаря, но не е, знаете ли, това е, което искам. Това направих моето проучване на пазара. Виждах неща, по-близки до този брой по отношение на най-добрите изпълнители. Смятам, че се представям най-добре. Какво можем да направим заедно, за да стигнем до нещо, което е по-близо до това?

Подобно на използването на думата ние, нали, повтаряйки, знам, че това е място, което компенсира справедливо. И ако не получите това, което искате, знаете какви други неща можете да получите, които ви носят стойност, но може би не им струвате много пари, ако изобщо, и запомнете различни бюджети за различни неща.

Така че аз познавам някой онзи ден, тя каза, Клер, аз поисках повече за заплатата ми, те отказаха. Затова поисках бонус за подписване и те казаха, да. И в крайна сметка стигнах до годишната заплата, която исках. И така, как са го направили? И казах, защото те имат различни бюджети.

Имах толкова много преговори, че дори не осъзнавах, че са преговори, което отново е всеки път, когато се опитвате да получите нещо и сте работили с друг човек, да кажем, че детето ви и те не искат лягайте - това е договаряне. Така че сега станах толкова по-осъзнат, че можете да мислите по-мащабно от това, което е точно пред вас.

Разглеждайки всичко като преговори и гледайки на всичко като на възможност да се стигне до креативно решение, става по-забавно.

Стефани О'Конъл Родригес: И изгражда ли вашата мускулатура, вашата преговорна мускулатура?

Клер Васерман: Хиляда процента. По-лесно ли става? Не, тъй като залозите стават по-високи, когато наистина искате или имате нужда от нещо, винаги ще бъдете нервни да попитате. Има определена рамка, която винаги съществува. Така че в това отношение става по-лесно, но да, когато наистина искате нещо, винаги ще бъде страшно да поискате още.

Един съвет, който имам за тази жена, която се обади по-рано, определено бих се опитал да се свържа с вербовчик или някой в ​​HR.

Бих ги прекарал през случилото се и бих ги попитал, имаш ли обратна връзка за мен? Какво трябваше да направя по различен начин? И ако тя може да изследва може би петима души и ако и петимата, да речем, това са били напълно те, а не вие, тогава нека я приеме присърце. Раната ще заздравее по-бързо. Мисля, че тя ще открие, че това е уникален случай, лош късмет и просто ужас.

Стефани О'Конъл Родригес : Докато съвет за & apos; просто договаряне & apos; и & apos; попитайте за това, което искате & apos; може да бъде прекалено опростено предвид структурните пристрастия, които все още съществуват на работното място, знаейки, че тези пристрастия съществуват и как те могат да повлияят на вас, може да ви помогне да се ориентирате по-добре в преговорите и да управлявате динамиката на работното място още при първото си интервю.

Въпреки че в крайна сметка върху индустриите и организациите се възлагат корекции за техните пристрастия и дискриминационни практики, ние можем да използваме процеса на интервю и тактики като картографиране на властта, за да оценим дали амбициите ни за кариера ще бъдат подкрепени и защитени, или наказани в дадена среда.

За по-добро управление на половата динамика на работното място, която налага тези противоречиви очаквания за

любезност и твърдост на жените, които се стремят да напредват в рамките на своите организации, идентифицирайте къде вашите кариерни цели се сближават с целите и визията на вашата компания. Намирайки тези печеливши победи, жените могат да получат повече свобода да преследват своята визия и цели по начин, който се разглежда като подкрепящ и социално приемлив. Не забравяйте да събирате данни, препоръки и показатели за тези усилия, когато е възможно, така че идват следващите ви преговори, можете да покажете осезаемо как сте допринесли за дъното на компанията - независимо дали това е начинът, по който сте направили или запазили фирмени пари, време или оборот.

И накрая, не забравяйте да защитите своята самоличност и чувство за себе си, като разнообразявате не само източниците на заетост и доходи, които търсите и създавате, но и като разширявате източниците си на валидиране и принадлежност към живота си по-широко. Защото независимо дали вашият клиент или вашият работодател ви виждат достойни за позиция, повишение или повишение, реалността е, че вашата заплата не е това, което диктува вашата самооценка.

Това са парите поверителни от Real Simple. Ако, подобно на Каролайн, имате парична тайна, която сте се опитвали да споделите, можете да ми изпратите имейл на парична точка, поверителна в реална проста точка. Можете също да ни оставите гласова поща на (929) 352—4106.